Your store name

(مذاکره اصولی)(پروژه تحقیقاتی دانشگاه هاروارد) نویسنده : راجر فیشر ،ویلیام اوری ترجمه : مهدی قراچه‌داغی این کتاب در مورد ”مذاکره به منظور توافق“ و یکی از پروژه‌های تحقیقی دانشگاه هاروارد است. در این روش، به جای توجه به خواسته طرفین حقانیت امر مدنظر قرار میگیرد. بر این اساس، حتیالمقدور خواسته طرفین رعایت میشود و هرجا که خواسته‌ها در تضاد باشد، به حکم انصاف و عدالت توجه میگردد. روش ”مذاکره اصولی“ در برخورد با حقانیت سختگیر و در ارتباط با اشخاص نرمش پذیر است و شما را در رسیدن به آنچه حق شماست کمک میکند. فصل اول کتاب حاضر روش‌های متداول مذاکره را شرح داده است و چهار فصل بعد به توضیح روش مذاکره اصولی اختصاص دارد. سه فصل آخر نیز به پاسخ‌گویی به پرسش‌هایی که اغلب درباره کاربرد روش مذاکره اصولی مطرح میشوند، اختصاص داده شده است.